Services Sales Specialist
Job Summary
Der Services Sales Specialist ist verantwortlich für die Gewinnung von Aufträgen und die Betreuung von Bestandskunden innerhalb definierter Verkaufsgebiete. Die Rolle erfordert fundierte Marktkenntnisse, analytisches Denken und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse eigenständig zu steuern. Der Stelleninhaber fungiert zudem als Ressource für Kollegen und unterstützt bei der strategischen Umsetzung kommerzieller Richtlinien.
Responsibilities
- Betreuung namentlich genannter Großkunden
- Umsetzung von Verkaufsstrategien und Richtlinien
- Lösung komplexer Probleme in Vertriebsprojekten
- Mentoring für weniger erfahrene Teamkollegen
- Leitung kleinerer Projekte
Required Skills
- Fundierte Vertriebserfahrung
- Analytisches Denkvermögen
- Starke Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
- Projektmanagement-Kompetenzen
- Markt- und Produktlinienkenntnisse
Job Details
Rollen und Verantwortlichkeiten:
- Verkauf an namentlich genannte Kunden; Hinzufügen neuer Kunden erfolgt selten und unterliegt einem Überprüfungsprozess.
- Einbindung von Großkunden in eine einzelne Unternehmensgruppe/Gewinn- und Verlustrechnung.
- Nutzung vertiefter Kenntnisse des eigenen Verkaufsgebiets, der Produktlinien und Verkaufsprozesse zur Umsetzung von Strategien.
- Anwendung von Urteilsvermögen zur Lösung komplexer Probleme in Projekten, Produktlinien oder Kundenbeziehungen.
- Priorisierung von Informationen für eine effektive Entscheidungsfindung unter Nutzung technischer Erfahrung.
- Dient als Ressource für Kollegen mit weniger Erfahrung und Leitung kleiner Projekte mit geringen Risiken.
- Entwicklung von Fähigkeiten zur Konsensbildung innerhalb des Teams sowie Vermittlung von Leistungserwartungen.
Grundqualifikationen:
- Fortgeschrittene Erfahrung erforderlich.
- Wissensstand vergleichbar mit einem Bachelor-Abschluss oder Abitur mit relevanter Erfahrung.
Gewünschte Eigenschaften:
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Sozialkompetenz und Führungsqualitäten.
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen und kleine Teams zu führen.
- Fähigkeit zur gleichzeitigen Koordination mehrerer Projekte.
- Effektive Erkennung und Lösung von Problemen.
- Nachweisliche analytische und organisatorische Fähigkeiten.