Senior Key Account Sales

Rôles et responsabilités - Au sein d'une zone géographique responsable de la vente de produits, services, pièces, solutions ou projets. - Nécessite des connaissances spécialisées sur les gammes de produits, les marchés, les processus de vente ou les groupes de clients. - Requiert une forte notoriété commerciale et devrait influer sur l'élaboration d'une stratégie pour son vaste territoire de vente, y compris le contrôle des ressources. - Interprète les enjeux commerciaux internes et externes simples et recommande des meilleures pratiques pour améliorer les produits, processus ou services. - Reste informé des tendances de l'industrie susceptibles d'éclairer son travail. - Fait preuve d'un haut niveau de discernement pour prendre des décisions, et gérer des tâches ou des problèmes complexes dans le cadre des projets, gammes de produits, marchés, processus de vente, campagnes ou clients. - Possède la capacité d'évaluer la qualité des informations fournies et sait poser des questions pertinentes aux parties prenantes ou aux clients. - Est capable de résoudre des problèmes avec des solutions innovantes qui sortent du cadre des paramètres établis, mais aussi d'élaborer des recommandations. - Fait appel à des ressources internes et externes en dehors de sa propre fonction pour l'aider à prendre une décision. - Dirige, s'il y a lieu, des équipes fonctionnelles ou des projets dont les besoins en ressources, les risques et/ou la complexité sont réduits. - Exprime des concepts difficiles et peut influencer les opinions de ses collègues sur des sujets particuliers. Qualifications de base - Pour les rôles en dehors des États-Unis - Ce rôle nécessite une expérience avancée de la fonction. Connaissances de niveau équivalent à une maîtrise dans une université accréditée (ou un baccalauréat avec une expérience dans un domaine pertinent). - Pour les rôles aux États-Unis - Maîtrise d'une université accrédité (ou diplôme d'études secondaires et/ou diplôme d'étude général avec au moins 6 ans d'expérience dans la fonction). Caractéristiques souhaitées - Solides compétences en communication orale et écrite. - Solides compétences relationnelles et de leadership. - Capacité démontrée d'analyse et de résolution des problèmes. - Capacité démontrée à diriger des programmes/projets. - Capacité à documenter, planifier, lancer et exécuter des programmes. - Compétences établies en gestion de projet.