Business Development Manager HVDC
Job Summary
As a Business Development Manager for GSI NAM Service HVDC & FACTS, you will lead growth and order intake fulfillment for our services portfolio in North America. You are responsible for defining go-to-market strategies, managing long-term service agreements, and overseeing complex tendering processes. Additionally, you will drive the transformation and innovation of sales processes to accelerate revenue and market competitiveness.
Responsibilities
- Develop business opportunities and lead market campaigns
- Negotiate and close high-value multi-year contracts
- Enable and train regional sales teams
- Lead proposal teams and develop creative solutions
- Manage annual operating plan and growth strategy
Required Skills
- 10+ years in Grid industry sales/services/engineering
- Expertise in complex contract negotiation
- Experience with multi-million dollar budgets
- Strong analytical and data-driven strategy development
- Ability to travel up to 40%
Job Details
### Responsabilités principales / Key Responsibilities
- Développer des occasions d'affaires et mener des campagnes d'envergure pour conquérir de nouveaux marchés et générer des revenus pour les grands projets (mises à niveau, modernisation, contrats de services à long terme).
- Négocier et conclure des contrats complexes et à forte valeur ajoutée.
- Communiquer, former et accompagner l'équipe de vente régionale sur les pratiques et processus de vente.
- Identifier de nouvelles opportunités en combinant le portefeuille de services HVDC et FACTS.
- Diriger l'équipe de proposition afin de développer des solutions novatrices et créatives.
- Développer des solutions axées sur le client pour répondre à ses problèmes et bâtir des relations durables.
- Exploiter les données actuelles du marché pour élaborer des stratégies régionales, des initiatives de marketing et promouvoir la notoriété de la marque.
- Élaborer, gérer et rendre compte de l'avancement du plan opérationnel annuel et identifier les initiatives pour la stratégie de croissance.
- Définir les niveaux de prix du marché, évaluer les risques, assurer la ponctualité et l'exactitude des offres.
- Assurer la conformité réglementaire de toutes les activités.
### Qualifications requises / Required Qualifications
- Baccalauréat ou expérience équivalente dans le secteur.
- Expérience confirmée dans des fonctions de direction dans les services, les ventes et les appels d'offres, avec des budgets de plusieurs millions de dollars.
- Plus de 10 ans d'expérience dans les services, les ventes, l'ingénierie d'application et/ou le marketing liés au secteur des réseaux électriques.
- Déplacements : environ 40 % selon les besoins.
- Expérience réussie en matière de négociation, de conclusion d'accords et d'élaboration de contrats pluriannuels et multiproduits.
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Capacité démontrée à rechercher et à analyser des données pour élaborer des stratégies d'appel d'offres.
- Adhésion à des valeurs morales et éthiques élevées.