Senior Key Account Manager

Rôles et responsabilités: - Responsable de la vente de produits, services, pièces, solutions ou projets au sein d'une zone géographique. - Utiliser des connaissances spécialisées sur les gammes de produits, les marchés et les processus de vente. - Influencer l'élaboration de stratégies territoriales et le contrôle des ressources. - Interpréter les enjeux commerciaux internes et externes et recommander des meilleures pratiques. - Gérer des tâches et problèmes complexes liés aux projets, gammes de produits ou clients. - Évaluer la qualité des informations et poser des questions pertinentes aux parties prenantes. - Proposer des solutions innovantes en dehors des paramètres établis. - Diriger des équipes fonctionnelles ou des projets de complexité réduite. Qualifications de base: - Pour les rôles hors États-Unis : Expérience avancée de la fonction et niveau d'études équivalent à une maîtrise (ou baccalauréat avec expérience pertinente). - Pour les rôles aux États-Unis : Maîtrise d'une université accréditée (ou diplôme d'études secondaires avec au moins 6 ans d'expérience pertinente). Caractéristiques souhaitées: - Solides compétences en communication orale et écrite. - Excellentes compétences relationnelles et de leadership. - Capacité démontrée d'analyse et de résolution de problèmes complexes. - Aptitude à diriger des programmes et des projets (documenter, planifier, lancer, exécuter). - Compétences établies en gestion de projet.