Commercial Controls Applications Engineer
Job Summary
Diese Rolle umfasst die Verantwortung für die Formulierung von Angebotsstrategien, die Ausarbeitung von Verträgen und die Kundenverhandlung innerhalb eines zugewiesenen Verkaufsgebiets. Der Stelleninhaber nutzt technisches Fachwissen und Lean Six Sigma-Methoden, um Verkaufsprozesse zu optimieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren. Es handelt sich um eine hybride Tätigkeit, die sowohl Verkaufs-Origination als auch kommerzielle Angebotsaktivitäten erfordert.
Responsibilities
- Formulierung und Ausführung von Angebotsstrategien und Verträgen
- Durchführung von Kundenverhandlungen und Preisgestaltung
- Optimierung von Verkaufsprozessen durch Lean Six Sigma
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Produktwachstum
Required Skills
- Fortgeschrittene analytische Fähigkeiten
- Kommerzielle Erfahrung und Marktverständnis
- Starke zwischenmenschliche und kommunikative Kompetenz
- Erfahrung mit Lean Six Sigma Methoden
Job Details
Rollen und Verantwortlichkeiten
- Formuliert eine Angebotsstrategie und Verkaufsverträge und führt diese aus.
- Formuliert Geschäftsstruktur, Preisgestaltung und Angebotserstellung.
- Hilft bei Kundenverhandlungen.
- Identifiziert neue Möglichkeiten mit funktionalen Partnern, um neue Produkte und Dienstleistungen für das Geschäftswachstum zu entwickeln.
- Verwendet Lean Six Sigma-Methoden, um den Angebotsprozess zu verbessern.
- Nutzt vertiefte Kenntnisse des eigenen Verkaufsgebiets, der Produktlinien, Märkte, Verkaufsprozesse oder Kundengruppen sowie analytisches Denken und kaufmännische Erfahrung zur Umsetzung von Richtlinien/Strategien.
- Hat Kenntnisse über Best Practices und darüber, wie sich der eigene Bereich in andere integriert; ist sich des Wettbewerbs und der Faktoren bewusst, die das Unternehmen auf dem Markt auszeichnen.
- Nutzt ein gewisses Urteilsvermögen und hat die Fähigkeit, verschiedene Lösungen außerhalb der festgelegten Parameter vorzuschlagen, um kompliziertere, alltägliche Probleme mit Projekten, Produktlinien, Märkten, Verkaufsprozessen oder Kunden anzugehen.
- Fähigkeit, Informationen für die Entscheidungsfindung zu priorisieren.
- Verwendet technische Erfahrung und analytisches Denken.
- Dient als Ressource für Kollegen mit weniger Erfahrung.
- Kann kleine Projekte mit geringen Risiken und Ressourcenanforderungen leiten.
- Vermittelt Leistungserwartungen und kann vertrauliche Themen behandeln.
Grundqualifikationen
- Diese Rolle erfordert fortgeschrittene Erfahrung.
- Der Wissensstand ist vergleichbar mit einem Bachelor-Abschluss einer akkreditierten Universität oder Hochschule (oder einem Abitur mit relevanter Erfahrung).
Gewünschte Eigenschaften
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ausgeprägte Sozialkompetenz und Führungsqualitäten.
- Fähigkeit, andere zu beeinflussen und kleine Teams zu führen.
- Initiativen von mittlerem Umfang und mittlerer Wirkung leiten.
- Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren.
- Effektive Erkennung und Lösung von Problemen.
- Nachweisliche analytische und organisatorische Fähigkeiten.